在全球经济“双循环”背景下，服务贸易、数字贸易与服务外包（Trade of Services, Digital Services, Service Outsourcing, TDS）产业作为服务业与数字产业“外循环”的核心载体，其发展深度依赖产业基础与贸易转化效率的协同提升。上篇中，鼎韬产业研究院从服务业与数字产业的规模、结构、竞争力等维度，系统剖析了中国TDS产业的国际地位与发展特征。研究发现，尽管中国在服务外包规模、数字订购贸易等领域实现突破，但TDS产业整体仍面临“规模扩张与结构升级并行、优势领域与短板环节共存”的复杂格局，其中贸易转化率过低已成为制约产业高质量发展的核心瓶颈。本文将聚焦TDS产业贸易转化率问题，通过服务贸易的多维度数据对比，深入揭示中国TDS 产业的结构性矛盾，并探讨提升贸易转化率的关键路径，为构建“质量引领”的TDS产业新生态提供理论与实践参考。

01 中国TDS产业核心问题就是贸易转化率过低

TDS产业作为中国服务业和数字产业的外循环，其发展的水平和能力依托于服务业和数字产业自身的发展。鉴于在TDS产业中服务贸易数据最为完整，我们就以服务贸易为例来分析产业与贸易的发展关系。

首先基于整个外循环，考察服务贸易对于整体对外贸易的贸易贡献度[1]，其次服务贸易的发展水平应当与经济发展水平相匹配，通过中国GDP的服务出口转化率[2]与全球对比分析，考察服务贸易是否充分反映了中国经济的增长；再次，服务贸易作为以服务为标的的国际贸易，其发展水平应当与本国服务业发展水平相匹配，通过中国服务业的贸易转化率[3]与全球对比分析，考察服务贸易是否充分反映了中国服务业的发展；最后，通过增速比[4]指标，即服务贸易增速与GDP和服务业增加值增速的对比，考察服务贸易是否跟上了中国经济和服务业增长的步伐。

[1]服务贸易占全部国际贸易的比重，主要考察服务贸易对整体国际贸易的贡献。

[2]服务出口占当年GDP的比重，即当年GDP中有多少是服务出口所贡献。

[3]服务出口占当年服务业增加值的比重，即在服务业总产出中有多少转化为服务贸易出口。

[4]服务贸易出口增速与当年GDP和服务业增加值增速的比值。

（一）服务贸易的贸易贡献度只相当于全球的41%

我国服务贸易与货物贸易发展并不平衡。从服务贸易和货物贸易总规模对比角度来看，2023年，全球服务贸易与货物贸易规模的比值为0.32，同期中国2023年中国服务贸易总额为6.58万亿元，货物贸易总额为41.76万亿元，服务贸易总规模与货物贸易总规模的比值为0.16，相对全球水平而言，中国服务贸易与货物贸易的比值仅为全球的50%。2024年，我国服务贸易总额与货物贸易的比值为0.17。

贸易贡献度指标则可以更为直观地反映服务贸易对全部国际贸易的贡献情况。从全球角度来看，全球服务贸易的贸易贡献度多年来一直呈现持续稳步提升态势。WTO数据显示，1970年服务贸易占全球贸易的比重仅为9%，到了2023年，全球货物贸易出口总额23.78万亿美元，服务贸易出口总额7.91万亿美元，全球货物和服务贸易出口总额为31.69万亿美元，服务贸易对整个国际贸易的贸易贡献度为24.96%。

2023年中国货物贸易出口总额3.38万亿美元，服务贸易出口总额3811.21亿美元，中国对外贸易出口总额为3.76万亿美元。服务贸易的贸易贡献度为10.14%，低于全球十四个百分点以上，只相当于全球服务贸易贡献度的40.63%。

（二）GDP的服务出口转化率不到全球水平的30%

服务贸易的发展水平应当与经济发展水平相匹配。一国的贸易发展水平与本国的经济发展水平正相关，即经济发展水平越高，表现为GDP规模越大；则理论上服务贸易发展水平越高，表现为贸易规模越大。

根据世界银行数据，2023年全球名义GDP总量为105.44万亿美元，按可比价格计算，较2022年增长2.7%。而2023年全球服务贸易出口总规模为7.91万亿美元，GDP的服务出口转化率为7.5%。即每100美元的GDP产出可以创造7.5美元的服务贸易出口。

2023年中国GDP为126.06万亿元，GDP增速为5.20%。而同期中国服务贸易出口总规模为26856.6亿元，GDP的服务出口转化率为2.13%，即每100美元的GDP产出只能创造2.13美元的服务贸易出口。

2023年中国GDP的服务出口转化率比全球转化率低5.37个百分点，只相当于全球转化率的28.4%，说明当前我国经济的快速发展尚未完全反映到服务贸易的相应发展上。

（三）服务业的贸易转化率只相当于全球水平的34%

服务贸易是服务的跨境交易，其贸易的标的体现为服务，因此一国的服务供给水平，即服务业的发展水平，是决定和制约服务贸易发展的核心要素。

当前，服务业已成为全球经济的支柱性产业，2023年全球服务业增加值达到68.22万亿美元，占全球生产总值的比重达到64.7%，发展中国家2/3的就业和发达国家4/5的就业均来自服务业。全球服务业的贸易转化率为11.6%，即全球服务总产出中超过十分之一转化为了服务出口。

2012年，我国服务业增加值占GDP比重为45.5%，首次超过第二产业。伴随着服务业的蓬勃发展，我国服务贸易也持续增长，2014年起连续九年保持了全球服务贸易第二大国地位，充分体现出服务业发展对服务贸易的拉动作用。2023年中国服务业增加值为688238亿元人民币，增长5.8%，占GDP的比重进一步提升到了54.6%。中国服务业占GDP的比重相对全球低了10.1个百分点。同时中国服务业的贸易转化率为3.9%，比全球转化率低了7.7个百分点，仅相当于全球转化率的33.65%。

（四）增速比揭示结构性矛盾

服务贸易落后服务业增速1.4个百分点，稍高于GDP增速。

2014年中国服务业增加值为4.99万亿美元，到2023年则增加到9.77万亿美元，年度复合增长率（CAGR）达到7.74%。同期，中国GDP规模从10.35万亿美元增长到17.89万亿美元，年度复合增长率（CAGR）达到6.27%。

中国服务贸易出口规模从2014年的2191.41亿美元增长到2023年的3811.21亿美元，九年时间增长了73.92%，年度复合增长率（CAGR）为6.34%，落后于服务业增加值增速1.4个百分点，稍高于GDP增速0.8个百分点。服务贸易与服务业增加值的增速比为0.82，与GDP的增速比为1.01。

02 提高产业的贸易转化率是推动TDS发展的根本立足点

（一）贸易转化率的定义与核心指标

产业的贸易转化率=TDS贸易规模÷产业总体规模

仍以服务贸易为例。服务的贸易转化率是一个非常好的描述服务业发展与服务贸易增长之间关系的指标，通过这一指标可以清晰地反映服务业国际化水平的变化情况。

（二）中国与全球服务贸易转化率的对比分析

2023年，全球服务的贸易转化率为11.6%，即全球服务总产出中超过十分之一转化为服务出口。而中国服务的贸易转化率仅为3.9%，比全球转化率低7.7个百分点。相当于全球转化率的33.62%，充分说明了中国服务更多地集中在国内市场，面向海外市场的全球竞争力仍处于较低的水平。

以全球贸易贡献度为基准，如果中国服务贸易达到全球的贸易贡献度水平，则2023年中国服务出口理论规模应达到9387.76亿美元，即在现有服务出口规模基础上有1.46倍的提升。

以全球服务业的贸易转化率为基准，则2023年中国服务出口理论规模11329.50亿美元，即在现有服务贸易出口规模基础上有1.97倍的提升。

以全球GDP的服务出口转化率为基准，则2023年中国服务出口理论规模应达13416.92亿美元，即在现有服务出口规模基础上有2.52倍的提升。

2023年中国服务贸易出口规模为3811.21亿美元，而同期美国服务贸易出口规模为10265.96亿美元，中国仅相当于美国的37.12%。通过三种理论值测度方法，可以测算出2023年中国服务出口理论规模应在0.9万亿美元-1.4万亿美元之间。因此，如果中国服务贸易能够与同期全球服务贸易与GDP、服务业或国际贸易的发展同步，中国服务贸易出口的理论规模将超过美国现有水平。

（三）贸易转化率提升的量化效应与战略价值

以2023年为基准计算，中国服务的贸易转化率每增加1个百分点，就意味着服务贸易出口增加6682.38亿元人民币（976.68亿美元），而如果增加1.75个百分点，则意味着就能削减2023年中国服务贸易全部的逆差。如果中国服务的贸易转化率达到全球水平，2023年中国服务贸易规模将达到1.13万亿美元，超过美国成为全球服务贸易出口规模第一的国家。

中国TDS产业要实现从"规模领先"到"效能领先"的跨越，必须将提升贸易转化率作为核心战略抓手。展望未来，随着"双循环"战略的深入推进和数字经济加速发展，中国TDS产业有望通过提升贸易转化率实现"弯道超车"。这既是对外贸易高质量发展的重要体现，更是建设贸易强国不可或缺的战略支点。只有将产业规模优势有效转化为国际贸易竞争力，才能真正实现从"TDS大国"向"TDS强国"的历史性跨越。

鼎韬产业研究院

鼎韬产业研究院成立于2006年，深耕TDS（服务贸易、数字贸易与服务外包） 行业二十年，秉承“思想整合产业，平台聚集资源”的发展理念，坚持“知行合一，精勤实践”的价值主张，聚焦数字技术加速融合下的产业新发展，将全球视野与中国实践相结合，致力于共建产业发展新生态，持续为产业及客户提供卓越的研究咨询服务，已经成为中国TDS领域行业标准的制定者，创新发展的领航者及行业资源集成平台。

鼎韬总部设在天津，全球总部在美国纽约，在澳大利亚、印度、欧洲、拉美、墨西哥等地建立了5个地区代表处和35家代理合作伙伴，业务及影响力遍及全球40多个国家、国内60多个城市，100多家国家级园区，100位意见领袖及10000家头部企业，被全球科技与服务协会授予“最受全球客户信赖的中国咨询机构”奖项。